التخلص من وظيفة المبيعات الخاصة بك

01 كن الشخص الخفي

يتطلب النجاح في المبيعات أن تجعل نفسك مرئيًا لعملائك وزملائك في العمل وفريق القيادة. إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى الماء الساخن ، فاختفي لفترة قصيرة.

تفوت بعض الاجتماعات ، لا تظهر في المكتب ومن أجل بيت ، لا تحضر أي تدريب على مهارات المبيعات! (وهذا وحده يمكن أن تهب جهودكم!)

ابحث عن مكان مظلم لطيف حيث لن تجد لك ضوء ودفء التوقعات والمطالب ، واسترخِ فقط. قد يستغرق الأمر بضعة أيام أو حتى أسبوعًا أو أسبوعين ، لكن تصرفك المختفي سيكلفك مركز مبيعاتك.

02 لا تحل أي مشاكل

كل وظيفة في العالم لها غرض رئيسي واحد: حل مشكلة معينة. يتم إنشاء مراكز المبيعات لحل مشكلة الحاجة إلى تحقيق إيرادات. بسيط ، أليس كذلك؟ صاحب العمل لديه منتج أو خدمة للبيع ويحتاج إلى تحقيق إيرادات للحفاظ على وجود منتج أو خدمة للبيع ، لذلك يقومون بتوظيف متخصصي المبيعات لحل هذه المشكلة.

إذا كنت تريد أن تطلق النار ، فتأكد من أنك لا تحل مشكلة احتياج العائدات. بمعنى آخر ، لا تبيع أي شيء. إذا لم ينجح ذلك بالسرعة التي تريدها ، فاخذ جهودك في "حل المشكلات" إلى المستوى التالي وقم بتطبيق تكتيكاتك على عملائك.

يشتري العملاء الأشياء لحل مشاكلهم ، لكن إذا لم تساعدهم على حل المشكلات ، فسيضطرون إلى الذهاب إلى مكان آخر لحل مشاكلهم.

من المؤكد أن اليوم ، عندما يكتشف فريق الإدارة الخاص بك أن العملاء قد توقفوا عن الشراء منك وبدلاً من ذلك بدأوا الشراء من منافسيك ، فستكون خارج الباب.

كمحاولة أخيرة أخيرة ، إذا لم تنجح هاتان التكتيكتان ، فافعل ما تبذلونه من جهود إلى DEFCON 5 وابدأ في التسبب في مشاكل في العمل وفي عملائك. إذا لم ينجح هذا ، فقد تدرك أيضًا أن الطريقة الوحيدة التي لن تحصل على وظيفة فيها هي إذا تركت العمل!

03 بيع كل شيء في حيرة

هذا تكتيك خطير لأنه سيجعل عملائك سعداء بينما يجعل قيادتك غير سعيدة للغاية: قم ببيع كل شيء بخسارة أو على الأقل بقدر ما هو مسموح لك.

عندما تقترب من الإدارة وتتساءل لماذا تبيع كل شيء منخفضًا ، ما عليك سوى الرد بـ "أنا فقط أحاول رعاية عملائي. هذه أوقات عصيبة ، كما تعلمون".

قد يؤدي هذا إلى تفكير فريق الإدارة الخاص بك ، ولكن على الأرجح ، سيبدأون في التفكير في أنك لست جيدًا في وظيفة المبيعات لديك وتشير إلى أن تجد وظيفة أخرى.

كلمة تحذير: إذا اقترح مديرك أن تحصل على بعض التدريب على كيفية تحقيق ربح في صفقاتك أو يوقعك على صف لتعلمك كيفية الابتعاد عن الصفقة ، رفض بأي ثمن! آخر شيء تريده هو تعلم المهارات التي ستساعدك على تحقيق الربح في الصفقات. هذه المعرفة يمكن أن تكون مدمرة.